品牌種草，不是挑選達人就完事兒了，讓網(wǎng)盛科技來(lái)告訴你，其中的小方法

一、品牌種草的本質(zhì)：內容在渠道中流動(dòng)

我們在給客戶(hù)品牌的種草時(shí)發(fā)現其實(shí)種草的本質(zhì)就是獲取流量，通俗點(diǎn)講其實(shí)就是去創(chuàng )造內容，讓用戶(hù)在獲取信息的時(shí)候，通過(guò)關(guān)鍵詞或者關(guān)系鏈，來(lái)了解品牌本身。

首先來(lái)講講內容，因為品牌種草核心是好的內容，

我們幫品牌方做了大量的小紅書(shū)種草發(fā)現，很多品牌方?jīng)]做好種草的核心原因，都是輸在內容或是對內容的把控上。 比如小紅書(shū)種草，很多人會(huì )把重心放在如何選號、如何挑選達人，這些并不是不重要。

而是挑選達人賬號，這一塊我們都會(huì )進(jìn)行挑選，選擇合適的給到客戶(hù)挑選，才會(huì )進(jìn)行聯(lián)系。

加上我們網(wǎng)盛可以針對挑選的 KOC & 素人賬號，會(huì )進(jìn)行各種內容分析、粉絲畫(huà)像等大數據，可以輔助品牌方挑選優(yōu)質(zhì)賬號，挑選達人賬號已經(jīng)變得簡(jiǎn)單又高效了。

二、那要怎么做好品牌種草這個(gè)事

1、挑選適合產(chǎn)品品牌的主打場(chǎng)地

想把草種好，首先要掌握各個(gè)種草平臺的特點(diǎn)，再結合產(chǎn)品選擇適合自己的“草場(chǎng)”。

目前比較適合種草的平臺包括：小紅書(shū)、抖音、微博、B 站、知乎等。

圖文種草主要集中在小紅書(shū)、微博、知乎，視頻內容種草則以 B 站和抖音為主。

基于各平臺用戶(hù)群體特征的區別，適合種草的產(chǎn)品和關(guān)注度都不一樣。

微博種草集中于美妝、數碼 3C、美食、母嬰類(lèi)目，微博的內容格式、形式多樣，強關(guān)注與推薦機制下，創(chuàng )作者與用戶(hù)間構建了強粘性關(guān)系，利于產(chǎn)品復購、品牌忠誠、長(cháng)效而深度的種草。

知乎適合種草的類(lèi)目主要有兩種，第一種是大眾消費品，包括數碼、美妝、快消、母嬰、家電等等，需要強調的是不能走低價(jià)路線(xiàn)。

第二種是謹慎消費品，包含家居、教育、醫療、保險、房產(chǎn)、理財、移民等等，這些特征是高客單價(jià)，同時(shí)長(cháng)決策鏈。

小紅書(shū)種草主要聚焦美妝、母嬰、女性類(lèi)產(chǎn)品，特點(diǎn)是實(shí)用性強，專(zhuān)業(yè)化標簽、真實(shí)感內容、趣味化呈現，豐富的好物測評與分享內容助力基于粉絲興趣愛(ài)好之下的日常生活種草。

B 站在數碼 3C 有一定優(yōu)勢，內容更具創(chuàng )意性，偏娛樂(lè )性?xún)热菸蟊娨曇?、強推薦機制獲取更多信息，創(chuàng )意內容視頻化呈現，有利于快速種草，沖動(dòng)轉化。

抖音種草主要集中在新奇特、高顏值、強視覺(jué)沖擊的產(chǎn)品，因為抖音的輕快、趣味的短視頻內容，讓用戶(hù)處在一種放松、隨機、無(wú)意識的狀態(tài)下。

在這種狀態(tài)下，受眾對植入信息會(huì )以更自然，甚至好奇的心態(tài)去了解這些品牌或產(chǎn)品，甚至有些都不是用戶(hù)日常的剛需用品。

是因為這些產(chǎn)品在站內做到了與有趣內容的高度結合，用戶(hù)并非為這款產(chǎn)品的功能買(mǎi)單，而是為趣味、好玩，為視頻的創(chuàng )意買(mǎi)單。

2、優(yōu)化用戶(hù)獲取產(chǎn)品信息的途徑

流量的背后，就是大家對信息的需求，不管你是上網(wǎng)查找拆洗空調的方法，還是無(wú)聊在刷抖音快手微博等。

流量可以分為基于關(guān)鍵詞和關(guān)系鏈的兩種傳播模型。

基于關(guān)鍵詞的傳播模型，我們當然是優(yōu)化關(guān)鍵詞，我們公司對優(yōu)化關(guān)鍵詞這一塊，經(jīng)驗相對來(lái)說(shuō)比較豐富。

基于關(guān)系鏈的傳播模型，我們想要讓用戶(hù)更容易獲取你品牌的信息，建議是可以?xún)?yōu)化品牌的美譽(yù)度。

這個(gè)美譽(yù)度可以從產(chǎn)品顏值、功能好評、產(chǎn)品用料、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等等很多方面來(lái)著(zhù)手建設品牌自己的內容。

3、站在用戶(hù)的角度做內容

人們更關(guān)注與自己有關(guān)的內容，因此，需要真正站在用戶(hù)的角度，從用戶(hù)需求出發(fā)，生產(chǎn)與用戶(hù)興趣相關(guān)、符合用戶(hù)喜好的內容，才能大概率打動(dòng)用戶(hù)。

比如，情感上有共鳴的內容，你在小紅書(shū)搜索欄，輸入“加班”這個(gè)關(guān)鍵詞，就可以看到相關(guān)筆記數量有 26 萬(wàn)多，其中不少關(guān)于加班熬夜的內容。

這些筆記通過(guò)描述現代人普遍存在的現狀“工作辛苦”、“加班熬夜”、“壓力大”等等，

先從情感上尋求用戶(hù)的共鳴，然后再自然過(guò)渡到“要對自己好一點(diǎn)”，引出相關(guān)“降火”、“滋補”、“養生”等具有相關(guān)賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品。

榜單型種草內容，并不一定是通過(guò)權威調研數據得出的真實(shí)排名，也可以是用戶(hù)自身對某類(lèi)產(chǎn)品喜愛(ài)度的“心理排名”。

這種類(lèi)型內容其實(shí)非常適用很多產(chǎn)品，比如針對網(wǎng)盛科技現在的業(yè)務(wù)品牌種草有哪些方式，馬上可以想到可以寫(xiě)一篇這樣的內容：2020 年流量增長(cháng)的 10 大方法。這樣的內容寫(xiě)出來(lái)，你說(shuō)在座的各位會(huì )不會(huì )馬上瘋狂轉發(fā)？